與普愛共成長
創(chuàng)造無限可能
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創(chuàng)造無限可能
營銷二中心 陳超
我是2014年5月底入職的，7月1號開始正式打電話。我印象很深刻，我從第一天就不排斥打電話，還迅速找到了打電話的目的和意義是什么。我給自己總結(jié)了一條就是，我先把我的市場排查一遍，看看各家醫(yī)院設(shè)備使用情況，就這樣電話打到了9月初，已經(jīng)累積了不少的意向客戶，于是果斷向金部長提出了出差申請。
這是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，是公立醫(yī)院，距離市區(qū)30多公里，提前查好公交線路，順利趕到醫(yī)院見到關(guān)鍵人，因為在公司這兩個多月學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品知識還是很了解的，介紹產(chǎn)品很流暢。我得到了院長的肯定，很快就確定要和普愛合作，定品牌、定經(jīng)銷商、來公司考察，在金部長以及前輩同事們幫助接待下，后期很順利招標(biāo)采購了。這個單子是我第一次出差的醫(yī)院，也是讓我轉(zhuǎn)正的項目，記得非常清楚。因為打電話摸信息我走在了競爭對手之前搶得先機(jī)，并且立馬出差見面，加上在產(chǎn)品介紹上做了充分準(zhǔn)備，所以取得了很大的優(yōu)勢。這個單順利拿下后，我在當(dāng)年12月就轉(zhuǎn)為正式銷售經(jīng)理了。這個項目告訴我：第一，不要忽視任何一個小醫(yī)院，哪怕是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，認(rèn)真的對待每個電話。第二，確定意向盡快出差，搶在競爭對手前。第三，一個新人下了市場后，把市場上設(shè)備情況充分整理一下非常重要，甚至可以不用看裝機(jī)清單，完全靠自己去探索，帶著目的去打電話挖信息就會很高效。
在普愛的這九年，我改變了很多。從財務(wù)類專業(yè)變?yōu)槁殬I(yè)的醫(yī)療設(shè)備銷售，從較為孤僻的性格變得開朗活潑，從不喜歡社交變得在見客戶時充滿自信。感謝公司這么多年帶給我的變化，我也樂享其中!
